外贸全景图与基本流程

从开发到收款的端到端指南 · 术语与支付方式一文掌握

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外贸全景 · 核心概览

从端到端流程、贸易术语到支付方式，快速建立外贸知识框架

外贸全景图与基本流程

面向新手，快速理解从询盘到收款的端到端流程

  • 流程：开发 → 询盘 → 报价 → 合同 → 生产 → 物流 → 清关 → 收款
  • 每环节输入/输出与典型风险点（可下载清单）
  • 常用模板：PI/CI、合同要点、单证一致性校验表

你将获得

  • 标准化流程图与责任边界
  • 报价结构与汇率/运费缓冲条款示例
  • 交付节点、单证清单与清关要点
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端到端流程

1

开发与询盘

SEO/社媒/展会/渠道合作获取线索，BANT/SPICED 评估有效性

2

报价与谈判

明确术语与范围，成本拆解与阶梯价，锁定汇率与交付期

3

合同与收款条款

核心条款：交付、付款、质量、不可抗力、争议解决

4

生产与质检

来料/制程/出货检验，样品确认与变更控制，出货前验货

5

物流与清关

订舱、制作单证（CI/PL/B/L/CO）、目的港清关要求核查

6

交单与收款

按 L/C 或约定条款交单，核对一致性，完成收款与对账

开发与询盘 · 要点

线索评估
  • 来源可信度与需求明确度
  • BANT：预算/决策/需求/时间
资料准备
  • 样册/规格书/证书与合规
  • 可复制的问答清单（FAQ）

报价与合同 · 要点

报价结构
  • EXW→FOB→CIF/DDP 成本构成
  • 汇率与运费波动缓冲条款
合同条款
  • 交付节点与风险转移
  • 质保、售后与违约责任

单证与清关 · 要点

核心单证
  • CI/PL/B/L/CO 与一致性校验
  • 危险品/木托/商检等特殊要求
目的港合规
  • HS 编码与税率、原产地规则
  • 目的国清关资料清单

常见问答

信用证为什么容易“踩坑”？

条款复杂且要求单证一致；建议开证前审条、生产前复核、出货前预审单证。

DDP 有什么风险？

卖方需承担税费与本地派送责任；务必确认目的国合规、税务与成本边界。

如何选运价与时效？

旺季附加费、目的港拥堵、舱位稳定性与保险条款需综合评估。

需要流程模板/清单吗？

我们可提供报价单/合同要点/单证校验/清关资料清单等模板，并协助搭建你的外贸流程与风控。

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